跟程广见学做大客户销售,网盘下载(117.77M)

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得到大师课:跟程广见学做大客户销售目录,大小:[117.77M]

cg01|角色分析:影响决策的人不止一个,该从哪入手?

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cg02|风险分析:怎么赊销既能争取到客户,还能收回货款?

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cg03|采购者:怎么有效推动采购者安排上会?

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cg04|使用者:如何获得用户的支持?

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cg05|把关人:总是挑刺,如何应对?

cg06|决策人:如何应对强势的决策人?

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cg07丨向导:如何在客户内部培养“自己人”?

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cg08|辨需求:如何平衡客户需要的和想要的?

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cg09|挖需求:到底该怎么问,才能挖到需求?

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cg10|怎么介绍产品,更容易让客户认可产品价值?

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cg11|见面时间有限,如何让决策人点头同意合作?

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cg12|谈判到关键时刻,老板突然聊别的,如何保障谈判效果?

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cg14|客户内部踢皮球,就是不给钱,怎么办?

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cg15|产品出现问题,怎么做能不影响收款?

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cg16|如何有效促成二次销售?

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cg17|如何让老客户帮你介绍新客户?

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cg发刊词|搞定大客户没有那么难

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